Calculer son tarif horaire et son TJM à partir du temps facturable

Rédaction Offertje. Les exemples illustrent le calcul et ne constituent pas une étude des prix du marché. Vérifié le 5 novembre 2026.

Une semaine chargée n’est pas forcément une semaine entièrement facturable. La prospection, les devis, la préparation, les échanges et la gestion prennent du temps. Pour calculer un tarif cohérent, partez du nombre d’heures que vous pouvez réellement vendre, pas seulement du temps que vous passez à travailler.

Construire un objectif annuel explicite

Prenons un exemple fictif : 42 000 € destinés à la rémunération du professionnel avant ses prélèvements personnels, 12 000 € de frais de fonctionnement et 6 000 € de réserve. Le besoin total atteint 60 000 € de chiffre d’affaires hors taxes. Ces montants servent à expliquer la méthode, sans représenter un revenu moyen ou une recommandation.

Évitez de compter deux fois les mêmes dépenses. Les logiciels, assurances et renouvellements de matériel peuvent faire partie des frais annuels. Une fourniture déjà chiffrée séparément dans chaque mission ne doit pas être intégralement ajoutée une seconde fois à cette enveloppe.

Ce calcul ne transforme pas un chiffre d’affaires en revenu net. Les cotisations, impôts, charges déductibles et modalités de rémunération dépendent de votre situation. Définissez votre besoin avec des données adaptées à votre activité, puis utilisez le calculateur pour tester la capacité nécessaire à sa réalisation.

Passer du chiffre d’affaires au tarif horaire

Supposons 30 heures facturables par semaine pendant 40 semaines. Cela représente 1 200 heures par an. Le calcul est alors 60 000 € ÷ 1 200 = 50 € par heure facturable. Les périodes restantes doivent absorber les congés, les aléas, les creux d’activité et le travail non vendu directement.

Si vous ne facturez finalement que 1 000 heures, il faut 60 € par heure pour atteindre le même objectif. À 50 €, ces 1 000 heures produisent 50 000 € de chiffre d’affaires, soit 10 000 € de moins que prévu. Cette comparaison montre le poids du taux d’occupation dans votre modèle.

Définir ce que signifie une journée

Avec une journée de sept heures facturables, le tarif précédent correspond à un TJM de 350 €. Une journée de huit heures donnerait 400 €. Indiquez donc votre convention lorsque vous comparez un tarif journalier à un tarif horaire. Deux montants journaliers identiques ne couvrent pas forcément la même durée ou la même disponibilité.

Pour une mission au forfait, estimez le travail nécessaire, puis confrontez le résultat au périmètre et aux risques. Le tarif issu du calcul est un repère de gestion, pas une preuve que le marché acceptera ce prix.

Comparez vos hypothèses avec le calculateur de tarif horaire. Après chaque mission, rapprochez les heures prévues des heures réelles et ajustez le prochain devis sur cette base.