Marge und Aufschlag beschreiben dieselbe Differenz zwischen Verkaufspreis und erfassten Kosten, beziehen sie aber auf unterschiedliche Ausgangswerte. Wer beide Prozentangaben verwechselt, kann einen zu niedrigen Preis kalkulieren. Entscheidend sind deshalb nicht nur die Prozente, sondern auch die enthaltenen Kosten.
Eine Kalkulation, zwei Prozentwerte
Ein Auftrag verursacht in unserem Beispiel 800 € erfasste Kosten und wird für 1.000 € verkauft. Alle Beträge werden auf derselben Basis ohne Umsatzsteuer betrachtet. Die Differenz beträgt 200 €. Bezogen auf die Kosten ergibt das 200 € ÷ 800 € × 100 = 25 % Aufschlag. Bezogen auf den Verkaufspreis sind es 200 € ÷ 1.000 € × 100 = 20 % Marge.
Die 200 € sind nicht automatisch dein Nettogewinn. Wenn die Kosten nur Material und unmittelbar zugeordnete Arbeit enthalten, müssen daraus möglicherweise noch allgemeine Betriebskosten gedeckt werden. Notiere deshalb, ob beispielsweise Fahrt, Entsorgung, Fremdleistungen oder ein Anteil der Gemeinkosten bereits erfasst sind.
Vom Ziel zum Verkaufspreis rechnen
Für einen Aufschlag lautet die Rechnung: Kosten × (1 + Aufschlag). Bei 25 % Aufschlag sind das 800 € × 1,25 = 1.000 €. Für eine gewünschte Marge verwendest du dagegen: Kosten ÷ (1 − Marge). Eine Zielmarge von 25 % führt zu 800 € ÷ 0,75 = 1.066,67 €, auf Cent gerundet.
Die zweite Rechnung ergibt einen höheren Preis, weil ein Viertel des Verkaufspreises nach Abzug der erfassten Kosten übrig bleiben soll. Bei positiven Kosten lässt sich eine Marge von 100 % mit keinem endlichen Verkaufspreis erreichen. Der Margen- und Aufschlagsrechner trennt die Rechenarten, damit du nicht versehentlich die falsche verwendest.
Einen Rabatt auf seine Wirkung prüfen
Ein Rabatt von 10 % auf den ursprünglichen Preis von 1.000 € ergibt 900 €. Bleiben die Kosten bei 800 €, verbleiben nur noch 100 € statt 200 €. Die Differenz halbiert sich, obwohl der Preis lediglich um ein Zehntel sinkt. Die neue Marge beträgt rund 11,11 %, der Aufschlag 12,5 %.
Prüfe daher vor einer Zusage, ob der Rabatt mit geringerem Umfang, weniger Aufwand oder tatsächlich niedrigeren Kosten verbunden ist. Der gleiche Auftrag zum niedrigeren Preis kann die restlichen Kosten nicht mehr ausreichend tragen. Umsatzsteuer ist dabei kein zusätzlicher Gewinn.
Berechne den neuen Betrag im Rabattrechner und überprüfe anschließend erneut die Marge. Übertrage erst dann deinen gewählten Preis in das Angebot. Die Zahlen hier veranschaulichen die Rechenmethode; sie sind weder Preisempfehlungen noch übliche Gewinnsätze einer Branche.
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