Añadir un 25 % al coste no equivale a obtener un margen del 25 % sobre el precio de venta. Ambas operaciones parten de la misma diferencia entre precio y coste, pero utilizan un denominador distinto. Conviene aclararlo antes de dar por cerrado un presupuesto.
Un ejemplo con los dos porcentajes
Supongamos que el trabajo tiene 800 € de costes incluidos en tu cálculo y se vende por 1.000 €, sin IVA. La diferencia es de 200 €. El recargo sobre coste es 200 € ÷ 800 € × 100 = 25 %. El margen sobre ventas es 200 € ÷ 1.000 € × 100 = 20 %.
Los 200 € no son necesariamente beneficio neto. Si los 800 € solo incluyen materiales y trabajo directo, todavía puede haber gastos generales que cubrir. Indica si has considerado desplazamientos, subcontratación, herramientas, gestión u otros costes. Comparar márgenes calculados con bases diferentes puede llevar a una conclusión equivocada.
Obtén el precio para el objetivo que buscas
Para aplicar un recargo, multiplica el coste por uno más el porcentaje expresado en decimal. Con un 25 % de recargo: 800 € × 1,25 = 1.000 €. Para conseguir un margen del 25 % sobre ventas, divide entre uno menos ese porcentaje: 800 € ÷ 0,75 = 1.066,67 €, redondeado a céntimos.
El segundo precio es mayor porque quieres que una cuarta parte de la venta quede después de los costes incluidos. Un margen del 100 % no tiene un precio finito como solución cuando el coste es positivo. En cambio, el recargo puede superar el 100 %: no son límites intercambiables.
Comprueba el descuento antes de ofrecerlo
Un descuento del 10 % sobre el precio inicial de 1.000 € deja una venta de 900 €. Si el coste sigue siendo de 800 €, la diferencia baja de 200 € a 100 €. Has reducido esa cantidad a la mitad, aunque el cliente solo reciba un 10 % de descuento. El nuevo margen sobre ventas es aproximadamente del 11,11 % y el recargo sobre coste, del 12,5 %.
Pregunta si el descuento va acompañado de menos alcance, menos esfuerzo o costes realmente inferiores. Mantener exactamente el mismo trabajo con un precio menor puede dejar poco para financiar el resto de la actividad. El IVA cobrado no debe tratarse como una mejora del margen.
Usa la calculadora de margen y recargo para elegir el método y la calculadora de descuentos para comprobar el precio final. Tras revisar los costes, incorpora el importe elegido al presupuesto. Estas cifras explican operaciones matemáticas; no son tarifas recomendadas ni datos sobre la rentabilidad habitual de un sector.
Crear un presupuesto online
Redacción y vista previa gratuitas. Descargar el presupuesto en PDF cuesta 0,99 € EUR, en un único pago. Sin suscripción.
Crear presupuesto ↗