Le taux de marge et le taux de marque partent du même écart entre le prix de vente et le coût d’achat, mais ne le divisent pas par le même montant. En français commercial, cette distinction est essentielle : le taux de marge se rapporte au coût, le taux de marque au prix de vente.
Un même montant de marge, deux taux
Un produit ou une prestation comprend 800 € de coûts dans votre calcul et se vend 1 000 € HT. La différence est de 200 €. Le taux de marge vaut 200 € ÷ 800 € × 100 = 25 %. Le taux de marque vaut 200 € ÷ 1 000 € × 100 = 20 %. Les deux réponses décrivent la même opération.
Utilisez des montants sur une base cohérente. Dans cet exemple, la TVA n’est pas comprise. Les 200 € ne constituent pas nécessairement un bénéfice net : si votre coût n’inclut que les achats et le travail directement affecté, les frais généraux restent à financer. Indiquez ce qui entre réellement dans la base de coût.
Calculer le prix à partir d’un objectif
Avec un objectif de taux de marge, le prix de vente se calcule ainsi : coût × (1 + taux de marge). Un coût de 800 € et un taux de marge de 25 % donnent 800 € × 1,25 = 1 000 €.
Avec un objectif de taux de marque, la formule change : coût ÷ (1 − taux de marque). Pour viser 25 % de taux de marque, il faut 800 € ÷ 0,75 = 1 066,67 € après arrondi. La différence de prix provient du dénominateur, pas d’un désaccord entre calculateurs.
Un taux de marque de 100 % n’a pas de solution finie lorsque le coût est positif. En revanche, un taux de marge peut dépasser 100 %. Ne donnez donc pas aux deux champs les mêmes limites sans tenir compte de leur définition.
Mesurer une remise avant de l’accorder
Une remise de 10 % sur le prix initial de 1 000 € ramène la vente à 900 €. Si le coût reste à 800 €, la marge en euros passe de 200 € à 100 € : elle est divisée par deux. Le nouveau taux de marque est d’environ 11,11 %, tandis que le taux de marge est de 12,5 %.
Vérifiez si la remise s’accompagne réellement d’une baisse de coût ou d’un périmètre réduit. Sinon, la même prestation laisse moins pour financer le reste de l’activité. Essayez les deux méthodes dans le calculateur de marge, puis contrôlez le nouveau prix avec le calculateur de remise avant de rédiger le devis. Aucun des montants d’exemple n’est un tarif de marché.
Créer un devis en ligne
Rédaction et aperçu gratuits. Le téléchargement du devis PDF coûte 0,99 € EUR, en une seule fois. Aucun abonnement.
Créer un devis ↗