Que mesure ce calculateur ?
La marge sur coûts variables est le chiffre d’affaires moins les coûts variables. Elle doit encore couvrir le loyer, les abonnements, les autres charges fixes et le bénéfice. Ce n’est pas le bénéfice net. Les montants et le prix unitaire remisé sont arrondis à deux décimales ; les totaux utilisent ce prix unitaire arrondi.
- Marge par unité = prix de vente − coût variable.
- Quantité nécessaire = marge totale initiale ÷ marge unitaire après remise, arrondie à l’entier supérieur.
- Remise à la limite des coûts variables = (prix initial − coût variable) ÷ prix initial × 100 %. Il s’agit d’une limite théorique avant arrondi au centime, pas d’une remise commercialement sûre.
Trois alternatives à une remise sans contrepartie
- Réduire le périmètre : moins de corrections, un livrable plus petit ou un délai plus long.
- Conditionner un prix unitaire inférieur à une quantité confirmée, puis vérifier capacité et coûts.
- Présenter des options chiffrées pour que le client puisse choisir une formule plus petite.
Questions sur les remises
Une remise de 10 % divise-t-elle toujours le bénéfice par deux ?
Non. Elle divise par deux la marge sur coûts variables si cette marge représente initialement 20 % du prix de vente. L’effet dépend de vos coûts, et les charges fixes restent à couvrir.
Et si une grosse commande réduit mon coût unitaire ?
Calculez un deuxième scénario avec le nouveau coût variable. Le calcul suppose un coût identique pour chaque unité ; il ne prévoit ni économies d’achat ni recrutement supplémentaire.
Puis-je calculer une prestation facturée à l’heure ?
Oui. Saisissez le prix horaire, le coût variable par heure facturable et le nombre d’heures prévu. Vérifiez la capacité : doubler les heures peut être impossible.