Wat bereken je precies?
Bijdrage is omzet minus variabele kosten. Daaruit betaal je nog huur, abonnementen, andere vaste kosten en je winst. Het is geen netto-inkomen of nettowinst. Geldbedragen en de kortingsprijs per eenheid worden op twee decimalen afgerond; totalen gebruiken die afgeronde eenheidsprijs.
- Bijdrage per eenheid = verkoopprijs − variabele kosten.
- Benodigd aantal = oorspronkelijke totale bijdrage ÷ bijdrage per eenheid na korting, naar boven afgerond.
- Korting bij kostendekking = (oorspronkelijke prijs − variabele kosten) ÷ oorspronkelijke prijs × 100%. Dit is een theoretische grens vóór centafronding, geen veilige commerciële korting.
Drie alternatieven voor zomaar korting geven
- Maak de opdracht kleiner: minder correctierondes, minder opleveringen of een ruimere planning.
- Koppel een lagere stuksprijs aan een afgesproken aantal en controleer je capaciteit en variabele kosten opnieuw.
- Bied duidelijk geprijsde opties, zodat de klant voor een kleiner pakket kan kiezen.
Vragen over korting
Halveert 10% korting altijd je winst?
Nee. Het halveert je bijdrage wanneer die vóór korting 20% van de verkoopprijs is. Het effect hangt af van je eigen kosten. De vaste kosten moeten daarna nog worden betaald.
Wat als een grotere order mijn kosten per stuk verlaagt?
Bereken een tweede scenario met de lagere variabele kosten. De volumeberekening gaat uit van dezelfde kosten per eenheid en voorspelt geen inkoopvoordeel of extra personeelskosten.
Kan ik dit voor een uurtarief gebruiken?
Ja. Vul je verkoopprijs per uur, variabele kosten per declarabel uur en het aantal uren in. Controleer wel je capaciteit: twee keer zoveel uren kunnen nodig zijn, maar niet beschikbaar.