¿Qué mide esta calculadora?
El margen de contribución es la facturación menos los costes variables. Aún debe cubrir alquileres, suscripciones, otros costes fijos y el beneficio. No es el beneficio neto. Los importes y el precio unitario con descuento se redondean a dos decimales; los totales utilizan ese precio redondeado.
- Margen por unidad = precio de venta − coste variable.
- Unidades necesarias = margen total original ÷ margen por unidad con descuento, redondeado al entero superior.
- Descuento en el límite de costes variables = (precio original − coste variable) ÷ precio original × 100 %. Es un límite teórico antes del redondeo a céntimos, no un descuento comercial seguro.
Tres alternativas a descontar sin condiciones
- Reducir el alcance: menos revisiones, una entrega menor o un plazo más amplio.
- Vincular un precio menor a una cantidad confirmada y volver a revisar capacidad y costes.
- Ofrecer opciones con precios claros para que el cliente pueda elegir un paquete más pequeño.
Preguntas sobre descuentos
¿Un 10 % de descuento siempre reduce el beneficio a la mitad?
No. Reduce el margen de contribución a la mitad si originalmente supone un 20 % del precio de venta. El efecto depende de tus costes; los costes fijos todavía deben cubrirse.
¿Y si un pedido mayor reduce mi coste unitario?
Calcula otro escenario con el nuevo coste variable. La calculadora supone el mismo coste por unidad y no predice ahorros de compra ni contratación adicional.
¿Sirve para servicios por horas?
Sí. Introduce el precio por hora, el coste variable por hora facturable y las horas previstas. Comprueba la capacidad: necesitar el doble de horas puede no ser viable.