Was misst der Rechner?
Der Deckungsbeitrag ist Umsatz minus variable Kosten. Er muss noch Miete, Abonnements, andere Fixkosten und den Gewinn abdecken. Er ist kein Nettogewinn. Geldbeträge und der rabattierte Stückpreis werden auf zwei Dezimalstellen gerundet; die Gesamtsummen verwenden diesen Stückpreis.
- Deckungsbeitrag je Einheit = Verkaufspreis − variable Kosten.
- Nötige Menge = ursprünglicher Gesamtdeckungsbeitrag ÷ rabattierter Deckungsbeitrag je Einheit, aufgerundet.
- Rabatt an der variablen Kostengrenze = (ursprünglicher Preis − variable Kosten) ÷ ursprünglicher Preis × 100 %. Das ist eine theoretische Grenze vor Cent-Rundung, kein sicherer Verhandlungsspielraum.
Drei Alternativen zum pauschalen Preisnachlass
- Den Umfang reduzieren: weniger Korrekturen, kleinere Leistungen oder längere Lieferfristen.
- Einen niedrigeren Stückpreis an eine verbindliche Menge knüpfen und Kapazität sowie Kosten erneut prüfen.
- Klar bepreiste Optionen anbieten, damit der Kunde ein kleineres Paket wählen kann.
Fragen zum Rabatt
Halbiert 10 % Rabatt immer den Gewinn?
Nein. Der Deckungsbeitrag halbiert sich nur, wenn er ursprünglich 20 % des Verkaufspreises beträgt. Die Wirkung hängt von Ihren Kosten ab. Fixkosten sind danach noch zu decken.
Was passiert bei sinkenden Stückkosten durch größere Bestellungen?
Rechnen Sie ein zweites Szenario mit den neuen variablen Kosten. Der Rechner unterstellt konstante Stückkosten und prognostiziert weder Mengenrabatte im Einkauf noch zusätzliche Personalkosten.
Funktioniert das auch für Stundensätze?
Ja. Nutzen Sie den Verkaufspreis pro Stunde, variable Kosten je abrechenbarer Stunde und die geplanten Stunden. Die nötige Mehrarbeit muss innerhalb Ihrer Kapazität möglich sein.