Korting geven: wat blijft er van je marge over?

Korting gaat van je verkoopprijs af, terwijl je kosten vaak gelijk blijven. Daardoor kan een klein kortingspercentage een groot deel van de ruimte tussen je kosten en je prijs wegnemen. Kijk dus eerst naar het bedrag dat overblijft, en pas daarna naar het percentage dat aantrekkelijk klinkt voor de klant.

Tien procent korting, de helft minder brutowinst

Neem een illustratief product met €80 inkoopkosten en €100 verkoopprijs, beide exclusief btw. Zonder korting is het verschil €20. Met 10% korting daalt de verkoopprijs naar €90. De inkoop blijft €80, waardoor €10 overblijft. Je korting bedraagt €10 en je brutowinst halveert van €20 naar €10.

De nieuwe brutomarge is €10 / €90 × 100 = 11,11%. Bij 20% korting op de oorspronkelijke verkoopprijs ontvang je nog €80. Daarmee dek je alleen de inkoop in dit voorbeeld. Administratie, vervoer en andere kosten moeten dan nog ergens uit betaald worden.

Reken in drie stappen

1. Bereken de nieuwe verkoopprijs: oude prijs × (1 - kortingspercentage / 100).
2. Trek de relevante kosten van de nieuwe prijs af.
3. Deel dat verschil door de nieuwe prijs voor de nieuwe brutomarge.

Gebruik eerst de kortingcalculator voor aantallen en het nieuwe totaal. Controleer daarna met de margecalculator of je kostenbasis en gewenste marge nog passen. Gebruik voor beide berekeningen bedragen exclusief btw als je inkoop en verkoop op die basis vergelijkt.

Hoeveel extra verkopen maken de korting goed?

In het voorbeeld verdien je vóór overige kosten €20 per stuk zonder korting en €10 met korting. Om hetzelfde totale verschil van €200 te halen, zijn tien verkopen zonder korting of twintig verkopen met korting nodig. Dat is twee keer zoveel werk of afhandeling als die per verkoop gelijk blijft.

Deze rekensom veronderstelt dat de kosten per stuk gelijk blijven en dat je de extra producten daadwerkelijk kunt verkopen. Volumekorting bij je leverancier of lagere uitvoeringskosten kunnen de uitkomst veranderen. Meer verkopen is dus geen automatische oplossing. Reken ook je capaciteit en de kans op herstelwerk mee.

Een andere omvang in plaats van alleen een lagere prijs

Past de offerte niet in het budget, bespreek dan eerst welk resultaat nodig is. Je kunt bijvoorbeeld minder pagina's ontwerpen, een kleinere oppervlakte behandelen, minder revisierondes opnemen of het project in fasen uitvoeren. Dan verandert ook de hoeveelheid werk, waardoor een lagere prijs beter te onderbouwen is.

Schrijf bij iedere aangepaste optie op wat verdwijnt en wat hetzelfde blijft. Een klant die een kleinere opdracht koopt, moet niet denken dat het oorspronkelijke pakket voor minder geld wordt geleverd. Geef de aangepaste versie een herkenbaar versienummer en een eigen totaal.

Zo verwerk je de afspraak in je offerte

Je kunt een korting per regel opnemen zodat de oorspronkelijke prijs, het percentage en de uitkomst zichtbaar blijven. Een afzonderlijke optie met minder werkzaamheden is vaak duidelijker wanneer de inhoud verandert. Vermeld bij een eenmalige afspraak dat de prijs voor deze opdracht geldt, zonder toekomstige toezeggingen te verzinnen.

Controleer het totaal na afronding. Tien regels met afgeronde centbedragen kunnen een klein ander totaal geven dan een berekening met onbeperkt veel decimalen. Gebruik de uiteindelijke offerteberekening als uitgangspunt en lees ook het verschil tussen marge en opslag.

Zelf aan de slag: bereken je prijs, btw of korting met de gratis tools, of begin met een offertevoorbeeld voor jouw vak.